起業前にやっておけばよかった5つのこと

「彼を（敵）知り己を知れば百戦危うからず」

起業してから気づくことは、想像以上に多いものです。
私自身、さまざまな仕事や経験を経て独立しましたが、「あのときこれを意識していれば…」と感じることがいくつもあります。

この記事では、実体験をもとにした「起業前にやっておけばよかった5つのこと」をお伝えします。
これから起業を考えている方にとって、少しでも現実的なヒントになれば幸いです。

9インチのMacからMacⅡ、そしてWindows95の登場を経て、現在ではWindows11へと進化しています。以前のネット環境は、OSやCPUの進化に大きく左右されてきました。つまり、OSとCPUの進化が、ネット環境そのものを劇的に変えてきたのです。

インターネットが一般化した当初と比べると、現在はスマートフォンひとつでビジネスが成立する時代です。さらに、AIの登場により「作業」そのものの価値が大きく変わりつつあります。

新しい道具をいち早く使いこなすことは、デザイン会社やWeb制作会社の起業に直結してきました。これは今も変わらず、むしろ重要性は増しています。

例えば、
・AIライティング
・画像生成
・自動化ツール
などを早期に取り入れた人は、作業効率で圧倒的な差をつけています。

教訓:
今ある技術だけでなく、「次に何が来るか（AI・新デバイスなど）」を常にウォッチし、実務に取り入れる準備をしておくこと。それが、起業前にやっておけばよかった5つのことの中でも、特に差がつくポイントです。

20代の保険営業時代、紹介で入った仕事がありました。その仕事の中で、従兄の逝去という出来事があり、その際に感謝の言葉をいただいた経験は、ビジネスの原点とも言える出来事でした。

仕事というのは「売る・買う」だけではなく、人と人との信頼で成り立っています。一度築いた信頼は、時間が経っても消えません。

人生において、誰と知り合うか、どんな人と関係を築くかで、その後の流れは大きく変わります。起業後に仕事が途切れない人の多くは、「過去の信頼」が資産になっています。広告費よりも強いのは、人からの紹介です。

教訓:
どんなに不本意な環境でも、目の前の仕事に誠実に向き合い、信頼を積み重ねること。その「徳」が、起業後の見えない追い風になります。これもまた、起業前にやっておけばよかった5つのことの本質です。

スナック経営、運送業、乳製品の配送など、20代では昼夜を問わず働いてきました。その経験は、起業後の荒波を乗り越える「精神力」と「体力」の土台になっています。

働くうえで必要なのは、気力と体力の両方です。体力が落ちると、気力も確実に落ちていきます。

起業すると、休みは自分で決められる反面、仕事は際限なく増えます。「ここまでやればOK」というラインがなくなるのです。だからこそ、若いうちに「やり切る経験」をしておくことが重要です。

教訓:
「これ以上は無理だ」と思う限界まで働いた経験は、必ず財産になります。起業後の苦しい局面でも、「あの時に比べればまだいける」と思える強さになるのです。

生命保険の「対人・感情営業」、OA機器の「法人・機能営業」、広告の「新規開拓営業」と、さまざまな営業を経験してきました。営業とは、本質的に人と向き合う仕事です。

自分が「嫌だな」と思う気持ちは、必ず相手に伝わります。最初は苦手でも、実際に話してみると「思っていたよりいい人だった」と感じることは多々あります。第一印象だけで判断するのは、非常にもったいないことです。

また、営業にはさまざまな型があります。
・感情に訴える営業
・論理で説得する営業
・関係性で売る営業

これらを経験しておくことで、どんな商品でも対応できる力が身につきます。

教訓:
商品が変わっても「売る力」があれば生きていけます。起業前に幅広い営業経験を積み、自分の勝ちパターンを持つことが重要です。

本業の傍らで広告営業をしたり、ECで収支管理をしたりと、「自分で稼ぐ感覚」を持ち続けてきました。現在は、インターネットの普及によりビジネス形態が大きく変わっています。今の時代は、ほぼ資金ゼロからでも副業を始められます。

例えば、
・ブログアフィリエイト
・コンテンツ販売
・コンサル
・YouTube
・SNS運用
・フリマ・Amazon転売

など、多くの選択肢があります。これらの副業の最大の価値は、「市場のリアル」を体感できることです。売れる商品、売れない商品、価格設定、集客の難しさ——すべてが学びになります。

教訓:
いきなり会社を辞めるのではなく、副業で小さくテストすること。キャッシュフローを体で理解することが、強い経営者になる第一歩です。

これこそが、起業前にやっておけばよかった5つのことの締めくくりとなる重要なポイントです。

最後にまとめます。

起業前にやっておけばよかった5つのこと

起業は「特別な人だけのもの」ではありません。ただし、準備をしている人と、していない人では結果に大きな差が出ます。

これから挑戦する方は、ぜひこの5つを意識してみてください。未来の自分が、きっと助けられるはずです。